Введение
Глава 1. Аналитическая характеристика состояния компании ООО «...»
1.1. Основы организации хозяйственной деятельности
1.2. Анализ системы управления на предприятии
1.3. Анализ деятельности ООО «...»: целевые сегменты, позиционирование, основных конкуренты, основной товарный ассортимент
Глава 2. Разработка плана стимулирования продаж
2.1. Общие стратегии стимулирования продаж ООО «...»
2.2. Разработка плана стимулирования продаж ООО «...»
работа с остатками одежды: распродажи как метод стимулирования продаж
цели программы стимулирования продаж
проведение лотереи
расчет экономической эффективности проведения лотереи
2.3. Выводы и рекомендации по проведению кампаний по стимулированию продаж
Заключение
список использованной литературы
Питер Дойль. Маркетинг-менеджмент и стратегии., "Питер", 2003 г.
Попов В.М., Ляпунов С.И. Практика малого бизнеса. М.: Кнорус, 2001.
Рубцов С. В. Управление маркетингом и личностный фактор. // Маркетинг и Маркетинговые Исследования в России, 2000, 25, № 1, 12-16.
Светуньков M. Г. Адаптация маркетинговой стратегии фирмы. - Москва: Экономика, 1999.- 205.
Симчера В. Финансовые и актуарные вычисления: учебно-практическое пособие. - М.: Маркетинг, 2002.
Соловьев Б. А. Управление маркетингом. - Москва: ИНФРА-М, 1999.- 307.
Стратегия для России: повестка для президента. 2000.
Стратегия конкурентной борьбы в предпринимательстве // Экономист. № 6. 2001.
Филип Котлер. Маркетинг. Менеджмент. "Питер", 2003 г.
Шапогалов Г. Стратегия конкурентной борьбы в предпринимательстве. 1999.
Если вас есть вопросы по данному плану или библиографии, вы можете задать их специалисту, заполнив
форму.
Курсовая работа по теме: "Разработка программы стимулирования продаж"
Вы можете взять этот план и библиографию как основу для своей самостоятельной работы по данной теме, или же связаться со специалистом и получить консультацию.
Перед публикацией образца работы специалисты проверяли списки использованной
литературы на актуальность и заменяли источники современными, но для поиска самых свежих источников лучше воспользоваться сервисом подбора списка использованной литературы:
Некоммерческая и благотворительная деятельность: разработка механизмов налогового стимулирования и общественного контроля. М.С. Головнева, В.А. Прокаев, "Налоговая политика и практика", № 11, ноябрь 2007.
Комментарий к Постановлению правительства Москвы от 21.08.2007 № 730-ПП "О разработке городской целевой программы по созданию окружных и районных центров обслуживания населения и организаций по принципу "одного окна" на территории города Москвы на 2008-2010 гг.". О.М. Иванченко, "Московский бухгалтер", № 20, октябрь 2007.
Стимулирование продаж. И.В. Сироткина, "Предприниматель без образования юридического лица. ПБОЮЛ", № 9, сентябрь 2007.
Учет особенностей современного страхового бизнеса при формировании программ обучения. М.Н. Щелконогов, "Организация продаж страховых продуктов", № 5, сентябрь-октябрь 2007.
Особенности прогнозирования и планирования объемов продаж при разработке бюджета в издательствах и полиграфических предприятиях. Н.Н. Шишкоедова, "Бухгалтерский учет в издательстве и полиграфии", № 6, июнь 2007.
Комментарии к проекту интерпретации IFRIC D20 "Программы стимулирования лояльности потребителей". В.Е. Шелагинов, "Международный бухгалтерский учет", № 1, январь 2007.
Разработка программы по оценке портфеля и подбор параметров пропорционального перестрахования на базе эксцедента суммы. А.Г. Терехов, Е.П. Мясникова, "Управление в страховой компании", № 1, январь-март 2007.
Программы стимулирования труда. Ю. Царенко, "Кадровик", № 5, май 2006.
Разработка программ по развитию человеческих ресурсов аудиторских организаций. Т. Лиджиев, "Кадровик", № 4, апрель 2006.
Специфика разработки привилегий программ лояльности. А. Крылов, Д. Винокуров, "Организация продаж банковских продуктов", № 3, III квартал 2009.
Проблемы и практика разработки программы развития муниципальных кадров. С. Боженов, К. Харченко, "Управление персоналом", № 6, март 2009.
Новые программы и методы стимулирования сбыта по личному страхованию в 2008-2009 гг.. Д.В. Брызгалов, "Организация продаж страховых продуктов", № 2, март-апрель 2009.
Стимулирование продаж страховых продуктов сотрудниками мидл- и бэк-офиса. "Организация продаж страховых продуктов", № 4, июль-август 2008.
МАРКЕТИНГ (англ. marketing) — 1) комплексная научная система организации и управления производственной,
коммерческой и сбытовой деятельностью предприятия, ориентированной на выявление неизвестных и неудовлетворенных
запросов потребителей; 2) один из важнейших способов активизации конкурентных начал рыночной экономики; 3)
качественно новая философия производства и сбыта продукции и услуг в условиях развитой рыночной экономики.
Маркетинг возник в 20-е годы XX в. в США, широкое распространение (в практике ведущих компаний) получил в
50—60-х годах в связи с обострением проблем сбыта и усиливающейся монополизации рынка[3]. Главные цели
маркетинга - извлечение максимальной прибыли; исследование и прогнозирование емкости рынка, индекса цен,
товарной конъюнктуры, определение потенциальных потребителей и производителей; изучение внутренней и внешней
среды его развития, разработка, производство и сбыт товаров и услуг, пользующихся спросом; формирование спроса
у потребителей на новые товары, услуги и изделия. Основными функциями маркетинга являются: выявление
существующего и потенциального спроса покупателя на товары и услуги посредством комплексного исследования
состояния рынка и перспектив его развития; организация научно-исследовательской деятельности по созданию новых
образцов продукции, а также улучшению прежних моделей в соответствии с запросами потребителей; координация и
планирование производства соответствующих товаров, инвестиционной и финансовой политики; определение наиболее
эффективных форм и методов сбыта продукции; регулирование всей экономической деятельности, включая руководство
производством, транспортировкой, упаковкой, сбытом, рекламой, техническим обслуживанием и другими услугами и
мероприятиями по расширению сбыта и контроль за реализацией намеченных программ; формирование и реализация
ценовой политики, информационное обеспечение маркетинга. В процессе своего развития маркетинг проходит ряд
этапов. На первом этапе осуществляются рыночные исследования: определяется потенциальный спрос отдельных групп
населения, предприятий, организаций и других потребителей, которым предназначается создаваемая новая продукция.
В настоящее время до 90% компаний промышленности, торговли и сферы услуг развитых стран Запада используют
рыночные исследования. На втором этапе осуществляется подготовка плана маркетинга, в котором конкретно
устанавливается: кто, что, когда, где и каким образом должен сделать. На основании плана определяются объемы и
график выпуска продукции, срок для создания определенных товарных запасов, программа рекламных и других
мероприятий по стимулированию сбыта. На третьем этапе осуществляется реализация разработанного плана
посредством координации и интеграции работ по распределению, продаже, рекламе и стимулированию сбыта.
Управление маркетингом осуществляют специальные службы внутри компаний. Их структура самая разнообразная:
функциональные, по видам продукции, по районам и др.
В нашей стране многие годы в связи с недооценкой товарно-денежных отношений рыночные структуры почти не
развивались. В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, использование предприятиями и
фирмами маркетинга приобретает весьма важное значение, ибо он представляет собой универсальный эффективный
инструмент реализации проблем внутреннего рынка в стране.
Маркетолог - это специалист, основным результатом деятельности которого является устойчивое функционирование и
развитие предприятия (организации) в конкурентной среде на основе гармонизации интересов потребителей и
предприятия (организации). Он осуществляет анализ, координацию и регулирование деятельности всех структур
предприятия с учетом изменений в окружающей среде, исследует рынок, его конъюнктуру, потребности и спрос их
динамику и в соответствии с этим определяет стратегии предприятия в условиях конкуренции, готовит предложения
по развитию товарного ассортимента, определяет ценовую политику, выбирает каналы распределения с учетом
факторов, влияющих на сбыт (продажи) товара, формирует коммуникационную политику, принимает участие в
разработке программ стратегического и оперативного планирования, определяет эффективность маркетинговой
деятельности.
Деятельность маркетолога направлена на обеспечение взаимодействия служб предприятий различных организационно -
правовых форм в целях эффективной деятельности на рынке с учетом требований потребителя, внутренних
возможностей предприятия, отраслевой специфики, технологии, организации производства, эффективного
природопользования.
Образование: Волгоградский Государственный
Университет, мировая экономика.
Современная Гуманитарная Академия, психология.
Консультирую взрослых, психокоррекция: https://yagaya-baba.ru
Курсовая
работа на заказ - это достаточно
серьезная студенческая работа.
При этом мы
гарантируем качественное исполнение
Вашей работы, соблюдение всех
предоставленных Вами требований. Если
при заказе курсовой Вы не укажете
особых условий, то оформление и
содержание работы будут соответствовать
предъявляемым к подобным работам
требованиям.
Опыт работы показывает, что
соблюдение основных требований ГОСТа
при выполнении курсовой обеспечивает
положительный отзыв преподавателя
на работу, а это почти всегда значит
удачную защиту курсовой, выполненной
на заказ.
Марина, спасибо Вам огромное за консультации!2 вами сопровождаемых диплома и оба удачно сдались!!!Спасибо за выполнение сроков сопровождения!и вообще было очень приятно с Вами сотрудничать!!!СПАСИБО!!!